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br>一起吃过饭之后，赵璟就把周怀玉送到了宋府，然后就打马离开，想来若不是要接送他，怕是他一天都见不着他的人影。

而宋家人一见到周怀玉之后，第一件事就是说起来店铺的事情。

“玉儿，昨天你是没有看到，店里的生意好得不得了，门槛都差点被踩断，今日一早，我就命人把门槛给去了一分，因为来来回回总归是不太方便！”宋广自问已经做生意做了一辈子了，早就见多识广，但是如同昨日那般的盛况，他这一生也不曾多见，是以直到现在说起来，也有三分激动。

紧接着，宋承和宋逸把昨日两间铺子整理好的账册立刻拿来给周怀玉看，周怀玉也拿起来简单地翻了翻，发现上面的记载方式是按照她之前交代的那般，支出和收入都一目了然，甚至连谁买了什么都清清楚楚，虽然没有现代化计算机系统那么方便快捷，但是这般记载也是好处多多，为店铺以后的生意打下良好的客源基础。

“之前你说起这般记账的时候，我们还多有不解，但是今日我们自己看起来的时候，却发现这样子简直是好处太多了，以后，我们还可以根据这些顾客的购买记录，把客源分为几个等级，然后针对不同等级的人，专门推荐适合的产片，相信以后我们的生意一定会越做越好的！”宋承和宋逸还年轻，偶尔对生意上的事情也有些新颖的点子，所以当两个人看着账册讨论的时候，立刻就想到了这些，同时也猜测，莫非怀玉让他们按照这样的方式记载，本身就是有着这样打算？

此时两人看着周怀玉露出的笑容，对视一眼，都在对方眼中看到了震惊。

“是呀，京城的顾客太多，若是不好好管理，若是被其他店铺把这些优质顾客抢走了，我们怎么办？而且，若是好好的管理这些顾客资源，相信这些老顾客还会给我们带来源源不断的新顾客，这样，我们还何愁东西卖不出去呢？”

第三百五十二章言论

销售行业说白了就是管理好老顾客，然后再发展新顾客，做生意的都懂，但是像周怀玉这般把它当成一项工作慎重对待的还是第一次，所以就显得格外不一样。

看着大家惊讶的表情，周怀玉心中暗叹，还好外祖父他们本就是做生意的好手，接受能力快，否则让别的人听她说这些，又要费好多功夫了。

接下来，宋逸就又担当叙述者，给周怀玉还原了昨日店铺的盛况，不出所料，她设计的几款款式新颖的衣服和首饰，是店铺里卖的最好的，因为大家以前从来没有见过。想来这种新颖应该还会持续一段时间人，然后她就可以趁着这些时候，把曾经在羌城设计的那些裘皮大衣给制作出来，然后在九九重阳节的时候，再做一次活动，推出新的款式。

现代许多商家都是选择各种节日的时候做活动，不论是上新款还是打折，一般都能够取得不错的效果，但是在古代，没有什么双十一，双十二这些创造出来的节日，只有传统的春节，端午，中秋这些，所以能做活动的时间有限，同时也显得更加珍贵，如果利用的好的话，一定能够取得很好的效果。

在外祖父他们没有回京之前，她为了店铺的生意不知道耗死了多少脑细胞，现在