美人小吃店_分卷阅读22 首页

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   分卷阅读22 (第2/2页)

个干干净净。

她的一双眼睛微微睁大:“萧姑娘,这么好吃的东西,我们可以做来卖呀!”

“额,”月牙儿才将她的乌米粢饭团外头的荷叶剥开,听了这句话,迟疑的说:“这东西平常吃吃就好啦,做来卖就算了吧。”

“怎么就算了呢?”鲁大妞猛地起身:“我看这什么乌米粢饭团,材料并不复杂呀。”

月牙儿点点头:“材料倒不是什么很难弄的东西。油条是在观前巷李家买的,咸鸭蛋是我自家腌的,前几天看到有卖乌米的,就买了些来。”

“对啊,我们把这个卖出去当早饭,再好不过了嘛!”

月牙儿有些羞涩:“那个……主要是我起不来啊,所以卖早点就算了吧,像咱们现在这样卖卖小吃点心,至多过一个时辰,就能回家休息了,不好吗?”

听起来好有道理,鲁大妞竟无言以对。

正在这时,小摊子来了主顾。鲁大妞既然吃完了午饭,便自觉张罗起来:“买几个?”

“我要两个。”

“我也要两个。”

听起来都是略有些稚嫩的少年音。

月牙儿小小咬了一口乌米粢饭团,抬头望向来客。竟然是六七个小少年,十二三岁的模样,衣衫干净,一看就是读书的少年。

这是私塾放学了,组团出来买吃的?怎么昨天没见到呢。

月牙儿好奇的问:“你们是念书的学生吧,哪家私塾的呀?”

少年们你望望我,我看看你,没接话。

其中一个老实的小少年答话道:“我们是在唐……”

他话没说完,在他身边,一个高个子少年一把捂住了他的嘴:“就在附近。”

高个子少年不住地给小少年使眼色:你是想罚抄书还是怎么的?

月牙儿看他们闹着玩,想到自己的学生时代,不由得轻声笑起来。这时候,她倒没起疑心。

饥饿营销这一心理战术,不得不说,还是有它的长处。没过五六日,双虹楼附近几条街的人家都晓得了,有一家卖姊妹团子的小摊子,卖的点心又好吃又好看。

因为每日卖出的姊妹团子有限,卖完了,月牙儿就收摊走人。一些因为来得迟,所以没买到姊妹团子的主顾立刻学聪明了,踩着月牙儿开始售卖的时间过来买。

为了营造一种“我卖的点心非常热门”的氛围,月牙儿私下和鲁大妞商量好,结账卖姊妹团子时,多和顾客说些话,比如:“快到大雪节气,冬季养生宜吃白菜、羊rou等温润滋补的食物。”

这些话听起来暖心,使得月牙儿的小摊子更有人情味;又很独特,能让光临的主顾记住。最重要的是,可以悄无声息的拖延点单的时间,使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。

人总是有一种从众心理,也许路人起先并没有想要买点心,但看到这么多人排队买姊妹团子。一打听,每个人还限量,售完即止。不知怎么,脚下就跟生了根一样,扎在队伍后头等。好像他没买到姊妹团子,就损失了什么。

月牙儿小摊子的口碑,就这样在悠长的队伍的衬托下,慢慢发酵。再过几日,连城东都有人听说了姊妹团子,专程跑过来排队买。

这饥饿营销的策略,月牙儿算是选对了。

第17章茶糕

到了大雪时节,梧桐叶几乎落尽。

月牙儿翻箱倒





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